Formula za nesmetano razbijanje: Kako je posada od skoro propala do pet milijuna posjetitelja

Kako biste mogli prijeći od gotovo nikakvog prianjanja i gubitka novca do privlačenja milijuna posjetitelja na vašu web stranicu?

Mogli biste učiniti kao što je Crew slučajno učinio s Unsplashom. Stvorite otvoreni izvorni projekt koji usmjerava milijune posjetitelja na vaš proizvod koji se plaća.

Na početku, kad su otvarali tržište za slobodnjake, Crew nije mogao pronaći dobru fotografiju za početnu stranicu svoje web stranice. Stoga su unajmili fotografa (ono što su pronašli na mreži bilo je previše usrano ili preskupo).

Jednom kad su fotografirali, ostalo im je hrpa ostataka. Stoga su odabrali 10 slika i postavili ih na Tumblr blog da bi ih drugi mogli besplatno preuzeti - "10 besplatnih fotografija svakih 10 dana".

I od trenutka kada je Unsplash / Crew promovirao svojih 10 slika na skromnom blogu Tumblr na HackerNews, privlače milijune posjetitelja i preusmjeravaju tisuće novih kupaca na Crewino tržište, što je na kraju spasilo njihovo poslovanje.

[With Unsplash] Imali smo ogromnu krivulju rasta za količinu truda koji smo ulagali, dok smo u ekipi Crew imali puni tim i pokušavali smo postići rast. Bila je to prava bitka. Na kraju smo postigli milijun preuzimanja u toj prvoj godini i to je bio naš znak da se to stvarno nije usporavalo - Mikael Cho, osnivač Crew-a i Unsplash-a

To je nevjerojatan povrat ulaganja za nekoliko neiskorištenih slika koje će skupljati prašinu na tvrdom disku.

Zbog toga ću vam danas pokazati neke od taktika koje je Unsplash nekad uzgajao i prodavao Crew, njihovo tržište slobodnjaka i proširilo svoju fotografsku platformu na milijardu fotografija pregledanih mjesečno s više od 300 000 besplatnih fotografija visoke rezolucije i 50 000+ suradnika .

1. Uzmite svoje "neiskorištene" kreacije kako biste iskoristili nedostupne kanale distribucije

Unsplash je imao neiskorištene fotografije s fotografiranja za svoje web mjesto. Imali su tri izbora. Mogli su zaboraviti na njih. Mogli bi ih pokušati prodati na web stranici sa fotografijama. Ili su ih jednostavno mogli pokloniti.

A njihovo poklanjanje pokazalo se daleko boljom idejom od pukog čuvanja za sebe ili pokušaja prodaje na stock photo platformi.

Nedavno je tim istraživača otkrio da se najviše dijele članci iz New York Timesa oni koji čitateljima daju praktičnu korist. Davanje nekome korisnog obično ima najveći utjecaj na ljude. Kad uparite dvije moćne stvari poput darivanja i fotografije, postižete potpuno novu razinu utjecaja.

Da biste to započeli, možete koristiti jednostavne i besplatne alate poput WordPressa.

Unsplash je započeo na blogu Tumblr za 19 dolara da bi objavio svoje besplatne fotografije. Jednom kad je doista privukao pažnju i privukao kupce i novac, bilo je logično potrošiti malo vremena i novca na izgradnju odgovarajuće platforme za hosting Unsplasha.

Vjerovali smo da će dobro od davanja naših slika daleko nadmašiti ono što bismo mogli zaraditi ako trebamo plaćanje ili kredit. To se pokazalo istinitim. Oslobađajući naše slike, Unsplash se pretvorio u nešto puno značajnije od stotina dolara koje bismo vjerojatno zaradili prodajom. Tih prvih 10 fotografija fotografija viđeno je 58 milijuna puta. Unsplash je postao zajednica od preko 20 milijuna kreatora. Ljudi iz cijelog svijeta velikodušno su dali više od 250 000 fotografija, pomičući naprijed stotine milijuna kreativnih djela - Mikael Cho.

Fotografije bez prskanja nisu samo pomogle dizajnerima i poduzetnicima u izradi demonstracija i web stranica, već su izvor inspiracije svima, od učitelja, neprofitnih organizacija do neovisnih stvaratelja.

Ako ste dizajner ili kreator sadržaja - bilo da se radi o kodu, receptima, poljoprivredi, montaži filmova, grafičkom dizajnu, fotografiji, modi, elektroničkom hardveru, dizajnu materijala, automobilima, avionima, robotima ili slično - i teško je dobiti distribuciju radite, ima mjesta za vaše ideje otvorenog koda, posebno ako dijelite kvalitetan sadržaj i dizajn.

Uspjesi Unsplash, Github, Instructables, Arduino, Adafruit, OS Vehicle (Now Open Motors), Local Motors, Wikihouse ili Opendesk svjedoče tome.

Kad je dvostrukom br. 1 najprodavanijem autoru Timu Ferrissu blokirano distribuiranje njegove knjige u Barnes & Nobleu, besplatno je na BitTorrent učitao izvatke iz svoje knjige kako bi dobio distribuciju. Književnik Leo Babauta "nekopirao" je sve na svom popularnom blogu, Zen Habits, u službi širenja svog djela dalje nego što je ikad mogao sam. Chance the Rapper postao je prvi umjetnik koji je osvojio Grammy, a da nije prodao fizičke kopije svog albuma i većinu svoje glazbe dao besplatno - Mikael Cho

Podijelite nešto besplatno i privučete publiku i suradnike, što zauzvrat privlači još veću publiku i nadahnjuje još više suradnika da stvaraju i daju svoj doprinos.

70% ljudi koji preuzimaju slike s Unsplasha ljudi su koji nikada prije nisu preuzeli ništa sa web stranice sa fotografijama. A isto se odnosi na bilo koju drugu industriju. 70% ljudi koji će preuzeti novi sadržaj bez autorskih prava bit će ljudi koji ionako trenutno ne kupuju ništa od te industrije, ali koji bi zauzvrat mogli postati kreatori, remikseri i promotori.

Pošteno je zamisliti da ako dijelite svoje dizajne u otvorenom izvoru i ako pozovete i druge da dijelite, mogli biste iskoristiti potpuno novu publiku koja nikada ne bi imala pristup vašoj vrsti djela i pomoći vam u njenoj izgradnji i promociji.

Za poneti:

  • Napravite popis svih neiskorištenih sadržaja koje ste stvorili
  • Podijelite ovaj sadržaj u otvorenom izvornom kodu na WordPressu, Dropboxu ili bilo kojem drugom besplatnom alatu koji možete pronaći . Uvjerite se u tri stvari. Prvo, sadržaj koji dijelite ne bi trebao biti široko dostupan drugdje. Drugo, ljudi bi trebali smatrati sadržaj stvarno korisnim iako je besplatan i motivirani da daju svoj doprinos njegovom stvaranju. Treće, sadržaj bi trebao biti toliko koristan da bi ga ljudi bili spremni platiti.
  • Otvorite i objavite 1 do 10 ideja mjesečno . Na primjer, 1 do 10 fotografija ili dizajna mjesečno.
  • I ponudite ljudima da se pretplate na vaš bilten kako bi svaki mjesec dobivali više otvorenih ideja kako biste mogli i dalje povećavati svoju publiku.

2. Pronađite publiku koja bi platila vaš projekt otvorenog koda i slobodno ga poklonite

Ne idite tamo gdje je vaša publika otvorenog koda. Umjesto toga, idite tamo gdje ljudi već plaćaju vrstu otvorenog koda koji već dijelite.

Pogreška koju vidim kako čine mnogi ljudi, a učinila sam je i sama na početku, jest podijeliti svoj rad s drugim vršnjacima jer će oni razumjeti što radite. Mnogi se programeri pridružuju drugim razvojnim događajima ili LinkedIn grupama, umjesto da odlaze na događaje ili grupe u kojima nitko ne radi ono što rade.

Pazite, vaši vršnjaci znaju raditi što radite, pa bi ih mogao zanimati vaš sadržaj otvorenog koda, ali neće vam platiti za bilo koju drugu uslugu koju nudite.

Stoga biste trebali potražiti ljude koji će platiti vaše usluge. A ako ste neprofitna organizacija, to će biti ljudi spremni pritisnuti gumb za doniranje.

Ništa ne pobjeđuje besplatno. Dakle, sve što su ljudi platili, bit će im drago dobiti besplatno. Što bi trebalo usmjeriti tonu prometa i pažnju na vaš projekt otvorenog koda, ali i na vaše proizvode koji plaćaju.

U slučaju Unsplasha, isprva nisu išli fotografima. Otišli su na Hacker News kako bi podijelili svoje besplatne fotografije, web stranicu koja okuplja zajednicu poduzetnika i ljubitelja informatike.

To smo stavili na Hackernews i u roku od nekoliko sati otišlo je na prvo mjesto. Stranica se počela rušiti jer smo imali javne Dropbox veze. Šef inženjerstva u Dropboxu slučajno je pogledao objavu Hackernews-a i rekao da će nas nadograditi na maksimalni profesionalni plan za taj dan. Ne bi ih trebali koristiti za javne Dropbox veze, ali rekao je da će web stranicu održavati jer misle da je to cool. I to je bio prvi dan Unsplasha - Mikael Cho

Cho je znao da njegova publika traži besplatne i lijepe fotografije za svoje web stranice. A često ih je teško pronaći čak i na Flickr-u ili čak na web-lokacijama sa fotografijama. Dakle, Unsplash se stvarno dobro uklopio.

A povrh toga, publika poduzetnika također bi mogla biti zainteresirana za angažiranje drugih programera, slobodnjaka i dizajnera na njihovoj web stranici Crew, stvarajući kreposni krug za svoje poslovanje.

Evo nekoliko drugih primjera publike i kolega koji plaćaju projekte otvorenog koda:

Za poneti:

  • Napravite popis vrsta ljudi koji već plaćaju za sadržaj koji nudite u otvorenom kodu
  • Zatim navedite web stranice ili događaje na koje ti ljudi redovito odlaze
  • Promovirajte svoj sadržaj otvorenog koda na ovim web mjestima i događajima. Na primjer, Unsplash je otišao u Hacker News, VentureBeat, Digital Trends, Lifehacker i Tech Vibes, gdje je znao da mnogi programeri traže besplatne i lijepe fotografije koje ljudi ne mogu pronaći na Flickru.

3. Usmjerite promet na svoju uslugu ili stranicu proizvoda svojim projektom otvorenog koda

Jednom kada je Unsplash privukao ljude da dođu na njihovu platformu, samo su morali dodati vezu na Crew kako bi privukli nove klijente da angažiraju slobodnjake s njihove tržnice.

Ova jednostavna poveznica u Unsplashu privukla je preko 5 milijuna posjetitelja u Crew. Od dizajnera i programera za mobilne uređaje i web programere koji žele ponuditi svoje usluge na Crewu, do kupaca koji plaćaju usluge zainteresirane za angažiranje njihovih slobodnjaka za izradu prilagođenih web stranica ili aplikacija.

Ali Unsplash ne koristi samo Crewu. Bilo koji fotograf koji daje slike može dodati vezu na vlastiti posao i iskoristiti promet Unsplasha.

U stvari, prenosom 460 slika, Samuel Zeller ostvario je preko 255 milijuna pregleda i preko 1,7 milijuna preuzimanja svojih slika.

Tako ga je pronašao njegov prvi klijent, najveće banke u Švicarskoj i dao mu 4 projekta kada je 2016. počeo raditi kao slobodnjak.

Razlog zašto su došli do njega? Već su koristili nekoliko njegovih Unsplash slika u svojoj globalnoj bazi podataka i željeli su još u istom stilu.

Za poneti:

  • Koristite svoj projekt otvorenog koda za povezivanje i promociju usluge plaćanja . Na primjer, Unsplash se koristio za povezivanje s Crew's Marketplaceom. Vodiči za Adafruits povezuju s njihovim proizvodima e-trgovine, WordPress poveznice s njihovim pridruženim hosting partnerima itd.
  • Dajte suradnicima mjesto na kojem mogu promovirati vlastite profile i usluge.

4. Stvorite win-win odnos sa svojim kreatorima besplatnog sadržaja

Jednom kada pronađete ljude koji su spremni platiti za vaše usluge i preuzmu vaš sadržaj otvorenog koda, vrijeme je da pozovete svoje vršnjake da daju svoj doprinos.

To će vaš otvoreni sadržaj učiniti vrijednijim, a također će privući publiku koju žele pridonijeti vaši suradnici.

Na početku su fotografi mogli objaviti deset fotografija svakih deset dana na Unsplash-u da su im odobrene. I to je stvarno kad je Unsplash poletio na drugu razinu.

Unsplash bi mogao natjerati fotografe da daju svoje slike besplatno pokazujući im da im davanje sadržaja koji sjedi na njihovim tvrdim diskovima može pomoći da stvore publiku za sebe.

Neke druge pogodnosti koje bi mogli dobiti za doprinos su:

  • Usmjeriti neviđenu količinu izloženosti koja je stvorila puno prometa na web mjestu
  • Da biste dobili preporuke klijenta
  • Da se koristi kao društveni dokaz (fotograf može svojim klijentima reći da su njegove slike imale tisuće pregleda i preuzimanja na Unsplash-u)
  • Da se bave svojim zanatom
  • Da bi se pomoću fotografija stvorili publiku , mogu je usmjeriti prema stvaranju novca za život.
  • Ili pokušavajući istinski vratiti zajednici .

U stvari, fotografi su i sami izvijestili kako rezerviraju rad klijenta nakon što su objavili samo nekoliko fotografija. Drugi su letjeli svijetom na fotografijama. Neki su dobili dovoljno posla da napuste posao i postanu fotografi s punim radnim vremenom. Neki su uspjeli stvoriti publiku za nove proizvode. I svaki suradnik s kojim je Unsplash razgovarao uživao je u utjecaju koji je njihova fotografija učinila na pomicanje kreativnosti naprijed.

Danas se fotografija koja se nalazi na Unsplashu vidi više od fotografije na bilo kojoj drugoj platformi. Više nego na Instagramu. Više nego na naslovnici New York Timesa.

Fotografi više ne trebaju dolaziti s publikom ili imati agenta da bi bili sjajni. Unsplash im dovodi publiku.

Kao neovisni dizajner, razumijem da ne možete učiniti sve za ekspoziciju jer izlaganje ne plaća račune. Ali ni potpuno odbacivanje vrijednosti izloženosti nema smisla.

Svi umjetnici trebaju publiku da bi preživjeli. Zašto trošimo vrijeme objavljujući na Instagramu ako za to ne dobijemo plaću? Jer ti postovi s vremenom grade publiku.

U posljednjih deset godina nekoliko platformi poput YouTubea, iPhonea, Twittera, Instagrama, SoundClouda i Mediuma omogućilo je sve više nas da izražavamo i povezujemo se. Ponekad je to izražavanje i povezivanje učinjeno iz zabave. Ni za što drugo osim za svrhu stvaranja. Drugi puta to se radi kako bi se stvorila publika za nešto drugo. Filmaši na YouTubeu besplatno distribuiraju najave za prodaju filma. Glazbenici objavljuju besplatne pjesme ili čitave albume na SoundCloudu kako bi prodali ulaznice za koncerte. Autori daju besplatna poglavlja i ulivaju tisuće neplaćenih sati u blogove kako bi prodali knjigu.

Nove platforme otvorenog koda ne ubijaju industriju. Oni mijenjaju distribuciju - Mikael Cho

Platforme otvorenog koda mogu toliko ljudi otvoriti priliku da odmah podijele svoj zanat s ogromnom publikom. Nove platforme stvaraju distribucijski kanal i zajednicu koju inače ne bismo imali. U tom smislu, nikad nije bilo bolje vrijeme za stvaranje kreatora.

Oduzeti:

  • Napravite popis mjesta, web mjesta i događaja na kojima se vaši vršnjaci druže
  • Navedite i objasnite doprinositeljima doprinose koje će ostvariti doprinosom vlastitom sadržaju (na primjer, privlačenje prometa na web lokaciji za izgradnju njihove publike, dobivanje preporuka klijenata, društveni dokaz, način vježbanja zanata ili vraćanje zajednici)
  • Osigurajte način da i drugi daju svoj vlastiti sadržaj i urede njegov sadržaj . Ovo bi mogao biti jednostavan poziv na akciju da vam na početku pošalju doprinos e-poštom, a nakon nekog vremena možete samo stvoriti obrazac iz kojeg ljudi mogu izravno objavljivati ​​svoje prijave.
  • Kurirajte njihov doprinos kako biste bili sigurni da je kvaliteta visoka
  • Potaknite svoju zajednicu suradnika da vaš projekt koriste za promociju vlastitih usluga ili web stranica koje plaćaju, tako da mogu imati koristi od dijeljenja svog sadržaja u otvorenom izvornom kodu . Što je veći poticaj za doprinos, to će više htjeti graditi sadržaj otvorenog koda na vrhu vaše platforme.

5. Stvaranje drugih izvora prihoda za Unsplash-ovu budućnost

Sad kad je Posada prodana Dribbblu, Unsplash je postao vlastiti entitet. Budući da se više ne može oslanjati na posadu koja financira svoje poslovanje, mora postati financijski održiva.

Dakle, kako biste pronašli nove načine za zarađivanje novca sa 100% tvrtkom otvorenog koda, postoji nekoliko načina na koje bi Unsplash mogao krenuti prema naprijed:

Nativno oglašavanje:

Na Unsplash-u postoji mnogo zaista zanimljivih nekretnina. Na primjer, način na koji ljudi danas koriste Unsplash slično je pretraživanju Googlea, osim što je to za slike. Plan je dodati komponentu nativnog oglašavanja u Unsplash.

Recimo da netko traži cipele, a na platformi se već nalaze ove jako lijepe slike cipela. Recimo da su i Nike cipele na platformi. Na taj biste način imali element nativnog oglašavanja koji je ugrađen u to pretraživanje.

To bi i dalje bila stvar visoke kvalitete. Umjesto da koristite usrane natpisne oglase i prikazuju gomilu oglasa, mogu se prikazati ciljani oglasi. To bi dodalo vrijednost Unsplash-u i bio bi način da Unsplash ostvari prihod.

Unsplash bi također mogao surađivati ​​s suradnicima na stvaranju dijela sadržaja, tako da bi fotografi koji rade s markom i žele se povezati s Unsplashom zapravo mogli uspostaviti veze.

Dogodi se cijela dvostruka korist. Vjerujemo da je najbolji način na koji možemo zaraditi ako pomognemo drugima da zarade - Michael Cho

Ljudi koji traže ove slike mogu ih zauzvrat ugraditi u svoje web stranice, stvarajući još više oglašavanja za marku.

Drugi projekti otvorenog koda poput Read the Docs financiraju svoje projekte onim što nazivaju "etičkim oglašavanjem".

  • Poštuju korisnike dok oglašivačima pružaju vrijednost.
  • Ne pohranjuju osobne podatke o korisnicima.
  • Oni prate samo preglede i klikove.
  • Oni ne grade profil vaše osobnosti da bi prodavali oglase.
  • Prikazuju samo visokokvalitetne oglase tvrtki koje su zanimljive programerima.
  • Oglašeni proizvodi trebali bi biti zanimljivi korisniku.
  • Oglasi se neće bljeskati ili pomicati.
  • Izvještavaju da prikazuju oglase koje žele imati na svojoj web stranici, na način da se osjećaju dobro.
  • I oni također daju 10% svog oglasnog prostora projektima zajednice, kao način zahvaljivanja zajednici otvorenog koda.
Ažuriranje: Unsplash je zapravo postavio sponzorirane natpise nakon što je napisan ovaj post. Možete ih pronaći na početnoj stranici i u podsjetnicima za priznavanje zasluga fotografima koji preuzmu sliku.

Podjela prihoda od oglasa za autore fotografija

Drugi način na koji bi Unsplash mogao zaraditi bio bi umetanje ovih etičnih ili nativnih oglasa i davanje doprinosa autorima da omoguće mogućnost dijeljenja prihoda od oglasa.

Scott Webb istražuje ovu ideju:

Može li Unsplash razviti nekakav algoritam za određivanje prihoda od oglasa za suradnike na temelju njihovih prikaza fotografija i preuzimanja fotografija? Možda bi se i lajkovi s fotografijama ugradili u algoritam. Bez obzira na to koji slučaj bio, s visoko ciljanim nativnim oglašavanjem ugrađenim u web mjesto, može li se udio prihoda dogoditi s suradnicima? Možemo li vidjeti nešto poput onoga što vidimo za kreatore sadržaja na YouTubeu, ali s fotografijama? Ne znam kako bi se to moglo tehnički razraditi, ali taj Unsplash Team je pametan ili će pronaći talent da to ostvare.

Za poneti:

  • Pronađite jednostavan poslovni model za financiranje svojih operacija otvorenog koda.
  • Ako ne znate kako i odakle započeti, da biste saznali kako zaraditi novac s otvorenim kodom, idite na ovaj post od sjajnog Larsa Zimmermanna. Pogledajte koji model najbolje odgovara vašem projektu i budite kreativni.

Zaključak

Unsplash je postao ključni igrač u industriji digitalne fotografije. Možete učiniti nešto slično tako što ćete sami poremetiti industriju. Okupite svoju zajednicu i iskoristite svoju industriju.

Evo 5 ključnih pogodaka koje možete posuditi, izmijeniti i usvojiti za svoje poslovanje na temelju Unplash-ovih stvarnih marketinških taktika:

  1. Iskoristite neiskorišteni sadržaj koji ste stvorili . Podijelite ga na besplatnoj platformi poput WordPressa ili Dropboxa i objavite svaki mjesec 1 do 10 novih ideja ili dizajna. Pozovite ljude da se pretplate na vaš bilten kako biste i dalje povećavali svoju publiku
  2. Pronađite one ljude koji već besplatno plaćaju ono što nudite .
  3. Jednom kada saznate gdje se nalaze, promovirajte svoj sadržaj otvorenog koda na web mjestima i događanjima na kojima se druže . Ne zaboravite staviti vezu na svoj projekt koji plaća u svoj sadržaj otvorenog koda.
  4. Neka ljudi ne daju truda da daju svoj doprinos . Dajte suradnicima stranicu na kojoj mogu promovirati vlastite profile i usluge, nabrojte prednosti koje dobivaju doprinosom i pozovite ih u svoj projekt.
  5. Pronađite jednostavan način za plaćanje za svoje operacije otvorenog koda . Pogledajte koji model najbolje odgovara vašem projektu i budite kreativni.

Prikazana slika: Fotografija Cem-Marvina von Hagena na Unsplash-u

Izvorno objavljeno na boldandopen.com 7. lipnja 2018.