U nišu ili ne u nišu?
Dopustite mi da prijeđem odmah na to i kažem da ne morate umanjivati svoje usluge web dizajna i razvoja da biste bili uspješni u freelancingu.
Ali, vjerujem da je korisnije raditi u niši i ovaj će članak objasniti zašto.
Starac s čekićem:
Jednog lijepog, sunčanog dana, vlasnik velikog broda od milijun dolara otkrio je da motor ne radi.
Nazvao je svakog inženjera na brodu i okolne gradove, ali to nitko nije mogao popraviti.
Tada su doveli starca koji se specijalizirao za popravljanje brodskih motora. Odmah je krenuo na posao i pregledao motor od vrha do dna.
Vlasnik je gledao kako je starac posegnuo u torbu, izvadio mali čekić, lupkao po čekiću i motor je odmah oživio.
Tjedan dana kasnije, vlasnik je od starca dobio račun za 10.000 dolara.
Vlasnik broda to nije htio platiti i rekao je: "Jedva da je išta učinio!" Stoga je zatražio račun s detaljima.
Ovo je starac poslao:
Životno iskustvo učinilo ga je stručnjakom za popravljanje brodskih motora i imao je puno pravo napuniti poput njega.
Predmet ponižavanja vrlo je vezan za predmet stručnosti i zašto stručnjaci mogu naplatiti više od prosječnog programera.
Jednostavno je:
Niching dolje postavlja vas kao stručnjaka u određenoj industriji, omogućujući vam da više naplaćujete i postajete sve traženiji.
Razgovarat ću o tome zašto je niching najbolje što možete učiniti kao web dizajner i programer da biste zaradili više, postali poštovani zbog svoje stručnosti i surađivali s boljim klijentima.
Evo što možete očekivati:
- Niching Down - Što je to?
- Niša povećava vašu percipiranu stručnost
- Niching Down omogućuje vam prilagodbu vaših poruka
- Kako pronaći nišu za web dizajn
- Početak rada u svojoj niši
- Sveobuhvatni nišni pristup
Niching Down - što je to?
„Niša“ se definira kao „specijalizirano tržište“.
To je određeno područje ili industrija poput prava, zdravstva, fotografije, videografije, mode, financijskih usluga i još mnogo toga.
Kad web dizajner umanji svoje usluge, oni jednostavno odaberu JEDNU industriju za izradu web stranica za tvrtke unutar te niše.
Dakle, ako se odlučim na nišu fotografije, napravit ću samo web stranice za fotografe. Ne pekari, ne frizeri, samo fotografi.
Sad se možda pitate: "Zašto bih to učinio?"
Kažete ne 99% ostalih tvrtki vani ...
I bili biste u pravu ...
Zašto vam kažem da je odbijanje klijenata i stvaranje vaših usluga ekskluzivnim za industriju pametan potez?
Vratimo se priči o starom popravljaču brodova.
Mislite li da bi, ako bi se proveo život šireći se pretanko popravljajući bilo koji stroj, stekao stručnost koja mu je potrebna da "zna gdje treba tapkati"?
Da je generalist koji popravlja sve vrste motora, ne bi bio jedina osoba u gradu koja je znala riješiti problem tog broda.
I to je princip spuštanja:
Specijalizacija u niši daje vam veću šansu da postanete priznati stručnjak i stavlja vas u bolju poziciju da više naplaćujete svoje usluge.
Specijalizacija vam omogućuje:
- Provedite manje vremena u potrazi za klijentima. Umjesto toga, oni dolaze k vama.
- Tražite više cijene od općih.
- Oslobodite svoje vrijeme da biste zapravo počeli uživati u svom životu.
Te su pogodnosti zapravo samo izravan rezultat ovih primarnih prednosti uspostavljanja niča:
- Niching dolje povećava vašu percepciju stručnosti.
- Niching dolje omogućuje vam prilagodbu poruka.
Niša povećava vašu percipiranu stručnost
Kamo god pogledate, vidjet ćete scenarije u kojima ovo načelo djeluje.
Specijalizacija zahtijeva vrhunsku cijenu.
Zbog toga su ljudi spremni platiti više za par Nike cipela nego nebrendirani par.
Ili zašto ljudi kojima je potrebna operacija mozga to čine s neurokirurgom, a ne s liječnikom opće prakse.
Kada se specijalizirate za određenu nišu, to prikazuje vjerodostojnost i pokazuje perspektivnim klijentima da znate što radite i da ste savršena osoba koja će im pomoći u postizanju njihovih poslovnih ciljeva.
Praktični test:
Recimo da ste pravnik i tražite nekoga ili agenciju koja će stvoriti web stranicu za vaše odvjetničko društvo.
U svojoj pretrazi nailazite na ove web stranice:
OPCIJA 1:
OPCIJA 2:
Koja je od dvije web stranice najbolja opcija koja će vam pomoći da privučete više klijenata kao odvjetnika?
...
..
.
Da niste rekli opciju 2, bio bih iznenađen.
Idemo sada korak dalje:
Ovo je njihova (hipotetska) cijena za web stranicu odvjetničkog društva:
OPCIJA 1: 5000 USD
OPCIJA 2: 12 000 USD
Koja je opcija sada najbolja?
...
..
.
Opet, da niste rekli opciju 2, bio bih iznenađen.
Zašto?
Plaćate za njihovu stručnost u vašoj niši. NE plaćate ih samo da biste stvorili 'web stranicu'.
Očito je da psihologija određivanja cijena web mjesta ovdje ima velik utjecaj, ali ukratko, opcija 2 može naplatiti više jer su prije radili sa stotinama slojeva i imaju dokazane rezultate.
Povrh toga, vrijednost samo jednog novog klijenta u životnom vijeku web stranice odvjetničkog društva mogla bi platiti dodatnu naknadu koju naplaćuje opcija 2.
Niching down djela i Derek Hart iz Get the Gigs svjedoče o tome.
Kad je započeo svoju web razvojnu karijeru, bio je generalist i natjecao se s tisućama drugih generalista.
Odlučio je usredotočiti se na nišu trenera i govornika i provodio je manje vremena tražeći klijente, dokazujući se klijentima, pregovarajući o cijeni i opsegu, a usredotočio se na ono važno: stvaranje web stranica i dobru zaradu.
Riječ se brzo širi u niši. Što uspješnije projekte dovršite, to više informacija stvarate o svom poslu.
Evo što je s preporukama:
Ugled vam prethodi, pa čak i prije nego što razgovarate s klijentom, on već ima mišljenje o vama i to je mišljenje dobro.
Zbog toga je dobivanje preporuka često najbolji način za privlačenje novih klijenata.
Niching Down omogućuje vam prilagodbu vaših poruka
Komuniciranje vaše ponude potencijalnim klijentima toliko je moćno da može stvoriti ili prekinuti posao.
Razmjena poruka vaše robne marke je način na koji komunicirate što možete učiniti za klijente, kako možete poboljšati njihov život i zašto bi trebali raditi s vama.
Ne budite poput toliko ljudi koje vidim vani i misle da samo zato što su profesionalac u programskom jeziku XYZ, znači da će naići na dobre klijente i zaraditi dobar prihod.
To NE funkcionira ovako ...
Zapravo, moje je znanje prilično jednostavno kada je u pitanju programiranje, ali to je samo zato što znam da to ne rezultira $$$.
Praktični test:
Recimo da ste kiropraktičar i želite da web stranica pribavlja nove pacijente, pa usluge pretraživanja web stranica počnete tražiti na mreži i naiđete na ovu tvrtku:
Nabavite „razne profesionalne usluge web dizajna“ za „svoje poslovanje“.
Zvuči dobro jer je to ono što trebate, zar ne?
Ali onda nailazite na ovu web stranicu:
Odmah vas pogađaju prilagođene poruke koje vam iskaču i obraćaju vam se jer vam se obraćaju kao kiropraktičaru, a ne bilo kojem poslu.
Razmjena poruka je izravna i specifična, a oni dobivaju ono što stvarno želite postići - da privučete više pacijenata putem vašeg web mjesta.
U ovom ćete trenutku početi razmišljati: „Ovi me momci shvaćaju! Trebao bih stupiti u kontakt. "
To je još jedno traženje ove usluge kiropraktičkog web dizajna.
Što su vaše poruke specifičnije i personaliziranije za vašu ciljnu publiku, to je vaš marketing privlačniji.
Specijalizacija u određenoj niši omogućuje vam izradu snažnijih poruka koje rezonuju sa specifičnim potrebama i željama vaše publike.
Da rezimiramo: niša vam omogućuje da se uspostavite kao stručnjak i možete stvoriti personalizirane poruke brendiranja, što rezultira većim prihodom, većom slobodom i više odmora.
Kako pronaći nišu za web dizajn
U ovom trenutku, nadam se da vidite ogromne blagodati umanjivanja usluga web dizajna i da počinjete zamišljati kako to može drastično poboljšati vašu slobodnu karijeru.
Prvo što morate učiniti nakon što se spremite za specijalizaciju jest potražiti svoju nišu.
Vjerujem da postoje samo dvije stvari koje trebate potražiti u niši:
- To je nešto u čemu uživate.
- Ima visok potencijal prihoda.
Ako ste prije radili na nekoliko projekata: navedite sve svoje projekte.
Otvorite Excel i navedite sve projekte na kojima ste radili u prošlosti.
Imajte na umu sljedeće:
- Industrija
- Koliko si zaradio
- Kako ste se osjećali prema projektu / klijentu
Ako još niste radili ni na jednom projektu:
Razmislite o svojim prošlim iskustvima u školi ili na poslu i razmislite o tome u kojim ste industrijama uživali raditi ili biste voljeli više istraživati.
Jednom kada imate početni popis industrija koje vam se sviđaju ili mislite da biste željeli raditi, morate znati koliko potencijalno možete zaraditi u svakoj.
Sve što morate učiniti je prijeći na Google, saznati koliko pojedinac u određenoj industriji zaradi u godini dana i podijeliti ga s 10.
Ovo je gruba procjena njihovog godišnjeg marketinškog proračuna.
Primjeri koji se mogu primijeniti:
Nutricionisti
Prema PayScale.com, njihova godišnja plaća iznosi oko 43.000 američkih dolara. To znači da si mogu priuštiti samo marketing oko 4300 USD godišnje (ili 350pm).
Neurokirurzi
Prema PayScale.com, njihova godišnja plaća iznosi oko 400 000 USD. To znači da si mogu priuštiti da marketinški plaćaju oko 40 000 USD godišnje (ili 3300 USD).
Ako ste se specijalizirali za pomoć neurokirurzima, možete naplatiti više cijene jer je njihov marketinški proračun veći od proračuna nutricionista.
Na primjer, ako mjesečno naplaćujete neurokirurgima 1000 dolara za uslugu digitalnog marketinga, vjerojatno bi rekli da, jer si to mogu priuštiti. Ali ako to naplatite nutricionisti, to bi vjerojatno bilo preskupo.
Dakle, vaša niša izravno je u korelaciji s vašim prihodima.
Opet, to bi trebao biti balans uživanja i potencijala za zaradu .
Ako trebate više inspiracije u pronalaženju niše, pogledajte ovaj opsežni popis s primjerima potencijalnih niša za web dizajn.
Jednom kada imate nišu i 100% ste u nju, vrijeme je da je pretvorite u $$$.
Početak rada u svojoj niši
Vaš je krajnji cilj u ovom trenutku uspostaviti se kao stručnjak, tako da će vam klijenti zapravo doći i povjeriti vam svoje poslovanje.
Tri su glavne stvari koje trebate učiniti:
1 - Istražite što više informacija o svojoj novoj niši.
Prije nego što razmišljate o privlačenju klijenata, morate razumjeti njihovu nišu i sve što je u njoj - kulturu, žargon, ponašanje ljudi na mreži, zajedničke točke rasprave, bolne točke kada je u pitanju posjedovanje web stranice ili dobivanje novih klijenata i još mnogo toga.
Ključno je ostati fokusiran i ne bojte se potrošiti onoliko vremena koliko vam treba.
Pročitajte sve knjige i resurse do kojih možete doći i budite u toku s vijestima iz industrije.
2 - Predstavite svoj portfelj.
Vaš bi portfelj trebao jasno prikazivati vaše prošlo iskustvo u vašoj niši, što je bio problem klijenta, što ste učinili da ga riješite i krajnji rezultat.
Ako prije niste radili s klijentima u svojoj niši, možete im ponuditi besplatno i koristiti ih za svoj portfelj.
3 - S vašim industrijskim znanjem i portfeljem spremnim, započnite s marketingom svoje nišne agencije za web dizajn.
Prije nego što razgovaram o marketinškim strategijama, razjasnimo vaš marketinški cilj:
Ne radi se o dobivanju klijenata. Ne radi se ni o privlačenju prometa na web mjesto vašeg portfelja.
Sve je u tome da se uspostavite kao stručnjak.
Ovaj bi cilj trebao informirati svaku marketinšku taktiku koju koristite i trebao bi vas natjerati da dvaput razmislite o tome kako vas svaki sadržaj i oglas uspostavljaju kao stručnjaka.
Uz to, marketing je podijeljen na sljedeće vremenske okvire:
Dugoročna strategija: SEO i društveni mediji.
Kratkoročna strategija: Google Ads i mrežni oglasi.
Ako želite vidjeti bolje rezultate, ove strategije morate implementirati paralelno.
SEO i društveni mediji dobro rade na izgradnji svijesti o robnoj marki i dobivanju stalnih potencijalnih klijenata, ali obično trebaju vremena za postizanje rezultata - otprilike 3-6 mjeseci.
Budući da morate jesti dok čekate rezultate svoje dugoročne marketinške strategije, možete prikazivati plaćene oglase koristeći Google Ads i druge mrežne platforme za oglašavanje poput Facebooka.
Evo drugih učinkovitih načina da se prodate kao stručnjak:
- Volontirajte kao gost u podcastima koje vaša ciljna publika sluša i podijelite ono što znate o dizajniranju web stranica u vašoj niši.
- Stvorite Facebook grupu, dodajte potencijalne klijente (npr. Ako ste u niši kiropraktike, dodajte kiropraktičare), dodajte im vrijednost dijeljenjem korisnog sadržaja i odlučite kako im želite prodati svoje usluge.
- Napišite knjigu. Ovo je daleko najjednostavniji način da povećate svoju vjerodostojnost. Prodajte ga na Amazonu ili ga pružite besplatno na web mjestu vaše agencije. Važno je da klijenti vide da imate knjigu u njihovoj niši jer ljudi imaju tendenciju pretpostaviti da ako ste napisali knjigu, onda morate biti stručnjak.
Ako želite više savjeta o tome kako prodati i razviti svoju nišnu agenciju za web dizajn, ovdje ću uključiti svoj freelancing paket, dok u to ulazim s puno detalja.
Sveobuhvatni nišni pristup
Ako ste toliko zabrinuti da ćete sve svoje dobre godine provesti samo u jednoj niši i brinete da vam može dosaditi, znajte da ne trebate cijeli život provesti u jednoj niši.
Osobno posjedujem dvije agencije usmjerene na nišu, a pronašao sam i druge agencije za web dizajn koje posjeduju nekoliko podagencija usmjerenih na niše i nude ih zasebno na različitim web mjestima ili web stranicama.
Nifty Marketing to posebno dobro radi.
Na svojoj početnoj stranici vode izjavu da pružaju usluge različitim vrstama poduzeća:
Zatim daju vezu do web stranica usmjerenih na određenu industriju, poput zakonske niše:
I suzbijanje štetočina:
Imaju više od 20 članova osoblja, pa sam siguran da im ne ide loše s ovom strategijom ... :)
-
To je to!
Nadam se da možete vidjeti kako niša može snažno utjecati na vaše poslovanje s web dizajnom.
Ako mislite da ste spremni za specijalizaciju, ali trebate dodatnu pomoć ili imate dodatnih pitanja, povežite se sa mnom na Twitteru i rado ću vam pomoći :)
Do sljedećeg puta,
Kyle